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长英物流临沂到怀化物流_物流商场终究该怎么细分?

发布时间:2019-12-09

浏览次数:177

经常与咱们长英物流临沂到怀化物流专线协作的客户大都知道,在物流商场细分是指依据物流需求者的不同需求和特色,将物流商场分割成若干个不同的小商场的分类进程。通过物流商场细分,物流商场将区分为不同的子商场,而每个子商场的物流需求者都有类似的消费需求、消费模式等,而不同子商场的需求者则存在着需求和特色的明显差异。
经常与咱们长英物流临沂到怀化物流专线协作的客户大都知道,在物流商场细分是指依据物流需求者的不同需求和特色,将物流商场分割成若干个不同的小商场的分类进程。通过物流商场细分,物流商场将区分为不同的子商场,而每个子商场的物流需求者都有类似的消费需求、消费模式等,而不同子商场的需求者则存在着需求和特色的明显差异。

物流商场细分的原因

(1)通过商场细分使物流企业可以识别有类似需求的客户集体,剖析这些集体的特征和购买行为,有效地提供专业的物流服务。

(2)商场细分可以为物流企业提供信息以帮助他们精确地寻求物流客户,拟定契合一个后多个目标商场的特征和需求的营销组合。

(3)商场细分与营销的意图一致,都是在完成安排的同时满意客户的需求。

一般说来,商场细分方案形成的商场细分规划有必要足够大,以确保开展和维持专门的营销组合,既要拥有较多的潜在客户和最大化使用物流资源。

商场细分是一个有力的营销工具,在营销战略中起着要害的效果,商场细分可以精确地界说客户的物流服务需要和需求,帮助决策者更精确地拟定营销目标,更好地分配物流资源。物流企业依照一定的分类标志将整个物流服务商场划分成若干个细分的商场以后,再依据本身的条件与外部环境、细分商场的规划和竞赛状况、以及细分商场客户的服务需求、偏好与特色等各种要素确认出企业主攻的细分商场,并尽力去开辟和占据这一细分商场的营销战略。因为在当前和今后一段时刻内,中国物流商场的需求在地区和职业上存在着差别,因此物流商场细分可以依据地区和职业来进行细分,对不同地区和不同职业的商场又可依据产品的时效性要求、企业承受服务价格的才能和客户在供应链中所在的地位等因素进一步划分出于商场。

物流商场细分的效果

企业可针对不同的细分商场,采取相应的商场营销战略,使物流企业的产品(服务)更契合各种不同特色的客户需要,从而在各个细分商场上扩大商场占有率,进步产值和服务的竞赛才能,通过商场细分对物流企业的生产、营销起着极其重要的效果。

(1)有利于物流企业捉住商场机会。

(2)有利于选择目标商场和拟定商场营销战略。

(3)有利于物流企业占据自己的目标商场。


物流商场细分的分类

依据物流商场的特色,物流企业可依照客户职业、地理区域、物品特点、客户规划、相关程度、时刻长短、服务方法和赢利报答等对物流商场进行细分。

(1)客户所属的职业性质:可将物流商场分为农业、制造业、商贸业等。

(2)地理区域:可将物流商场分为区域物流、跨区域物流和世界物流。

(3)物品特点:可将物流商场细分为出资品商场和消费品商场。

(4)客户规划:可将物流商场细分为大客户、中等客户和小客户。

(5)时刻长短:可将顾客细分为长期客户、中期客户和短期客户。

(6)服务方法:可将物流商场分为单一型物流服务方法和归纳型物流服务方法。

(7)赢利报答:可将物流商场细分为高赢利产品(服务)商场和低赢利产品(服务)商场。